最近步入了一年一度的大学生毕业季，很多同学都会问这样一个问题，机械专业的，我该怎么做才能收益低些？　　机械从业者大体分成两类：技术路线和非技术路线；　　1、再行说道第一类回头技术路线的：　　所谓回头技术路线，就是我们的工作岗位是与机械技术涉及的，机加工人员，生产人员，工程师等，这些都却是回头技术路线的。这时我们要看清楚两点：人脉圈和技术水平；人脉圈是在企业中创建自己的人脉关系，技术水平就是超过一定技能水平。　　以工程师为事例，如何创建自身人脉圈，这个必须区分企业类型（国企、私企有有所不同）。

国企（上市公司类似于国企）中你年所不应搞定直属领导（有一定决策权），接着组织部（人事部门），如何搞定自行体会，目的就是让他们有什么好事第一个想起你。私企人事关系一般比较简单，只要只想工作，多和直属领导沟通交流就讫。　　工程师如何提升技术水平？多学，多看，多苦练。多自学涉及的行业科学知识，机械设计基础知识；多看企业的产品和其他公司竞品，较为优缺点，多看别人是如何展开产品设计的；个人不应多独立国家已完成工作，常常自身总结；　　人脉和技术水平都OK了以后，必须逃跑每次升迁的机会，国企中升迁必须搞定关系，私企中一般考核个人能力，经过两三年做技术经理（或者技术主管）应当可玩性并不大，这时候综合年收入12W应当也不是难事。

我们做到技术的，建议了解木村行业技术，多累积行业经验。　　题外话，昨天看新闻，咱们国家某著名机床企业，高薪聘用日本卸任的老技工，回到企业规范下操作者流程，监督设计工装夹具，这位日本老头在这行业腊了四十多年，所以经验知道很钱，现在大量的公司也意识到了这点。

　　有朋友说道，我就是做机加工和生产的，我显然不有可能超过这收益。我想要说道做机加工平时多想到数控机床科学知识，你能操作者几百万的高精密机床，一个成品件都几万、十几万的，你的老板能给你进两三千工资吗？他能安心进这么点工资，让你放心只想工作。

还有多想到同行高薪岗位都是干什么的，我怎么样能做。　　2、再说第二类回头非技术路线的：　　回头非技术路线的，专门从事市场销售岗位，这类岗位收益一般和业绩挂勾，我们必须将业绩做到的可爱。简答说道就是把公司产品买得越多，我们收益越高。　　怎么做才能把业绩做到低呢？也是两点要作好：决策线和技术线；　　决策线，就是出售产品（签合同）的决策人和决策流程。

荐个例子，某公司必须订购一批设备，他们的决策流程是：技术部门托市场需求，请示总工程师审核，再行请示总经办，副总经理和总经理审核，再行到采购部接洽订购事宜；这就是个非常简单的订购流程。　　我们可以佩个图表辨别下，我们必须一级级的把他们全部搞定（搞定的方法自行体会），决策流程上的人全部反对我们基本就顺利一大半了。

　　技术线，还是搞定技术部（研发部）的工程师和技术经理，和他们关系处好，让他们托的市场需求更加多合适我们的产品属性（让我们参予撰写市场需求的部分）。　　决策线和技术都搞定了，合约就是按部就班展开的事情，我们只剩就是盯死财务部催款。只不过做到业务也不是太难的事情。

　　最后总结：回头技术路线，要往行业技术专家或总工级别希望，回头非技术路线，要把客户当作女朋友那样好益处，让她有好事第一时间想起你。

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